| 跨国采购商选择中国供应商条件苛刻 |
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| 2009-06-23 16:56 文章来源：滁州贸促支会 |
| 文章类型：转载 内容分类：其它 |
中国加入WTO以后，商业领域日趋对外开放，为跨国零售集团提供了广阔的发展空间。美国沃尔玛、法国家乐福、英国百安居和美国HomeDepot等著名国际采购商在中国已获批准开设的店铺都已经超过了60个。全球零售业100强的销售额总计超过2万亿美元，但这些跨国公司在中国的采购总额还非常低。如果中国企业能拿下10％的份额，中国就会产生2000亿美元的采购市场，这对广大国内供应商的诱惑无疑是巨大的。 2004年，沃尔玛、家乐福、麦德龙三家跨国公司在中国地区的采购出口额为236.6亿美元，相当于同年中国出口贸易总额的4%。目前，这种发展势头将愈演愈烈。
如果能够获得国际采购集团的青睐，搭上国际采购的快车，通过国际采购链走向市场，对于提高中国供应商的国际竞争力，具有极大的帮助。国际著名采购商也愿意在与中国供应商的业务合作中实现共同发展。在2005年跨国零售集团国际采购会上，麦德龙现购自运公司总裁杜哲思先生明确表示，麦德龙致力与中国供应商共同发展，麦德龙愿意将他们优秀的产品通过麦德龙的全球网络推向国际市场。在中国本土就可以进入到“国际采购链”，并有助于产品走向国际市场，这无疑对国内的生产供应企业有极大的诱惑力。
想赢得国际著名采购商的青睐？想说爱你却不容易。
参与国际采购供应链，走向国际采购市场，是道诱人的大餐，但是进入其中的道路却是崎岖难行，甚至是近乎苛刻的。一般而言，国内企业的产品要想获得国际著名采购商的认可，价格并非重点考虑的决定因素。国内供应商必须接受采购商长期、严格、全面的考核，不但要保证产品、服务的质量，甚至在企业整体业务情况和承担的社会责任方面也不能有瑕疵。在许多国内供应商看来，这种更注重企业整体业务情况和社会责任的考核甚至比国内的“政审”还要复杂。
家乐福，注重供应商承担社会责任的的情况。
以家乐福为例，他们要求供应商（生产工厂）严格遵守SA8000 社会责任标准认证。对供应商的考核程序如下：
1、家乐福派出业务员到生产工厂进行全方位评估（其评估标准、程序完全按照一整套复杂的书面评估手册、表格进行，全面、详细而自成体系）
2、评估通过后，由质量部门进行技术鉴定，并将鉴定结果分成A、B、C、D四个等级（A级“最好”、B级“好”、C级“有待改进”、D级“不合格”）
3、对供应商的各项指标进行审核，并出具专家鉴定报告
4、每年定期对加工工厂进行技术鉴定。
以上所审核的具体指标比较复杂。除了与生产、产品相关的指标外，还有一项重要指标———社会标准。如果供货企业经常违规加班，或者使用童工，或者拖欠员工工资，或者对员工的社会保障措施不完备，都不能成为家乐福的供应商。为了这个“社会标准”，家乐福还会对供应商进行社会权益方面的培训。家乐福认为：“价格低廉的条件对于供应商确实重要，但如果只是价格低廉，满足不了我们的社会责任条件，他永远拿不到我们的订单。相反，如果其他条件很优越，价格稍微高些，他的机会将比其他低价企业还要大。”
HOMEDEPOT，注重供应商的发展历史和诚信经营。
再以世界最大的家居装饰品零售商HOMEDEPOT为例。2005年HOMEDEPOT在中国地区的采购额为80亿美元，仅次于沃尔玛。他们对中国供应商的选择，也不仅仅强调价格和质量。而是很看重企业的研发能力和生产，很关心企业的创业历史，看你曾经和哪些采购商打过交道，诚信经营的情况如何。他们很关心企业的整体业务情况和核心竞争力。对于HOMEDEPOT而言，他们选择的不是仅做一单采购生意的供货商，而是选择可以长期合作，具备发展潜力的诚信贸易伙伴。
以上国际著名采购商选择合格供应商的例子，为中国供应商敲响了警钟，原先我们一直信奉的采用价格和劳力优势开拓国际市场的战略已经过时。要想分享国际采购的大餐，必须全面提升企业在产品质量、研发能力、服贸易务、内部管理、社会责任、诚信经营等方面的水平，否则只能被“国际采购链”边缘化。
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